一、求LOL游戲推廣方案

1：打折促銷；2：利用限定等噓頭吸引玩家消費；3：打包促銷。最近在EZ皮膚未來戰士的銷售上，竟依稀看到了Iphone4的銷售策略，實在是出人意料。其實就這3個策略而言，個人感覺1、3都很不錯，而利用限定皮膚銷售時間來提高皮膚價值，個人感覺有點涸澤而漁焚林而獵了。誠然，這（2方法）提升了皮膚的價格，然而在網絡游戲里，所有的虛擬物品幾乎是沒有成本的——或者說，成本是一成不變的——設計出來上架以后，賣的多與少根本不會引起成本的變化，我看來，只要能讓更多的人購買，低價傾銷未必不是好手段，比如QQ會員，10元一個月有1億人購買，提高到100元一個月，假定有50萬人購買的話，你會如何選擇？大家肯定會選擇10元一個月，而不會因為1億人擁有特權減少到50萬擁有特權去選擇100元一個月。我這里并不是來提倡皮膚一元出售的，我只是想說，無論皮膚的價格是多少，千萬不要出限定版，即：除開某個時間段以后不能購買，這樣有可能會讓1萬甚至5萬玩家一時沖動去購買一款原本沒想購買的皮膚，但是這僅僅是涸澤而漁。就像是沒必要為了今天多收2個雞蛋就殺掉下蛋的母雞一樣，擁有眾多方式出售皮膚的項目組，沒必要為了一個月的銷售額去利用限定的噓頭吸引玩家消費。更何況就現在而言，往往限定出售時間的反而是最好的，比如——龍年限定皮膚。這款皮膚的銷售額是多少我不知道，不過能讓項目組寧可言而無信也要再度出售的皮膚，想必給LOL吸收不少RMB。但是這樣的行為一次可以，像TX這樣的大企業，不信如何長存？下次呢？

說完對現階段LOL營銷的看法以后。再來談談我自己的想法。在營銷上，我主張是：利用輿論、實惠等一切手段綁架玩家，使其影響周圍玩家消費。說到這里，我忽然想到2個事例，都是自己經歷的：1：去年這個時候我還在玩DNF，那個時候的我是認定技術決定一切的，在60版本，我48級女漫游能8分鐘過牛王，還在多玩發過幾個教學貼。在游戲里我從來不花錢。然后我把幾個好哥們都弄到DNF里面，天天刷圖什么的。其中有一個高富帥，進游戲不到2個月花了1000多，然后他對我說，今年國慶時裝不錯啊（具體是什么時裝想不起來了，就是那個稱號屬性和白虎之力差不多的那個）你買一套吧。我一聽頓時蛋疼了，當時我在學技術，是沒工資的，我真舍不得238RMB就買一套虛擬物品啊。然后我說，我那技術還要什么時裝啊，不買，他接著說，我們3個都買呢，你也買個吧。刷圖都一樣，多好看，別舍不得，我都花1000多了呢，還是你介紹我玩這個游戲呢。最后我花錢買了一套。可以說，那是我第一次在網絡游戲里面花錢。2：今年過暑假了，表弟5年級，英語不好要上輔導班。我舅舅建議他上大山英語，因為大山教的好，可是最后表弟還是上了學校老師辦的輔導班，為什么呢？因為他老師說了，是他學生的，上輔導班少要20元；因為他班上68名同學有50個都在老師的輔導班；因為明年還是這個老師教他6年級——于是一個小學教師的輔導班成功的擊敗了大山、擊敗了我的舅舅。你可以說我表弟盲目從眾、也可以說我舅舅不夠強勢，可是結果卻沒法改變。

二、《英雄聯盟lol》基本游戲思路及智能施法教程

一、SOLO的基本思路和策略

SOLO就是單的意思，首先來說下LOL這里面的一些基本打法。

212陣容，上下路都是2個，中路SOLO。

1112陣容，上單，打野，中單，下路兩人。

為什么無論藍方還是紫方要上單，因為小龍在下路，如果下路單被壓制，一塔被速推的話，對面可以輕松打小龍，對經濟差距影響較大。

首先說中單吧，單一路的英雄需要滿足一下條件：

1、需要等級和經濟的英雄，比如安妮這種強力gank法師。

2、有抗壓能力，遠程攻擊本身就是抗壓能力的一種。

3、有壓人能力。就是1V1不虛對手，甚至可以迫使對面回家或擊殺的。

4、邊路混不下去的愛射算一個，需要前期farm但是邊路面對兩個強力英雄基本只能吃經驗了。中單不至于被壓得太慘。（我知道你要說高端局1個輔助保愛射，不過在現階段討論這個沒太大意義）

就現在的流行趨勢來看，遠程AD是越來越沒有中單的地位，這個游戲沒有反補，補刀功力扎實的法師完全不會落后給遠程AD英雄，而且法師爆發力驚人，一般中路6級前就會出人命，法師迅速積累裝備和等級，對于gank有重要的帶動作用。當然女警不在此之列，初期超遠的攻擊距離和幾個技能無論進攻和防守都有極好的表現，1V1能不被女警壓的都少。

中單英雄要做的事情：

1、補刀

2、壓人或者擊殺

3、速6邊路gank（gank型英雄）

4、速出裝備，在有視野的情況推中路兵線甚至推掉一塔（carry型英雄）

上單英雄條件：（這里上單如果對面也是上單，和中單情況一樣，所以討論的是上單1v2的情況）

1、還是需要等級和經濟的英雄。

2、有更強的抗壓能力和續航能力，因為你要面對2個人，比如刀鋒難以被控制還能吸血，吸血鬼有吸血還有W這種躲技能神技。續航很重要，面對兩個人的情況下，你回城一次塔就要掉一半血。

邊單英雄需要做的事情：

1、盡量地補刀，要考慮補這個刀安全與否，還有補這個刀會被對手點幾次，是否劃得來，一般對面英雄過于強勢，就經驗區邊緣吃經驗吧，塔下盡量補刀。

2、保持住兵線，盡量少被對面蹭塔的血。

3、保住自己的命，這里要注意1v2是比較容易死的，但是有種情況要避免，就是1換1，有個時候對面英雄塔下打你，被塔打，你可能就上去擊殺了，但是一般自己也死了，在很多人看來這一不錯，反正自己沒血了回去補給下。但是1換1可以給對面另外一個英雄一段freefarm的時間，別人還可以從容打你的塔，總的來說不建議上單英雄主動尋求1換1，當然對面沖塔強殺你，你能帶走一個是一個。

一般來說SOLO英雄基本都是carry了，需要玩家自身具備比較好的補刀、操作和意識，如果自己水平一般，還是和隊友走一起，容錯率高很多。

SOLO英雄里面常用的召喚師技能：

1、

閃現，追殺和逃命基本必帶。

2、

點燃，法師型英雄前期爆發力的保證。

3、

殘廢，物理型英雄防突進，追殺的利器。

4、

傳送，邊路SOLO英雄可以帶，前期farm出鞋子+3血瓶或者多蘭+3血瓶的錢迅速回家再回到線上，保證兵線和本方一塔的安全，傳送是有決定性的作用的。

二、SOLO英雄簡要介紹

這個游戲能SOLO的英雄還是很多的，還不僅僅指遠程。能上單的我會額外提一下。

發明家：當然這個英雄本身非主流了一點，這種玩塔防游戲一樣的戰術思路和現在的快節奏打法格格不入，當然他中單還是很強的，沒幾個人想推掉發明家守的塔那是做夢，擺塔很講究，可以看看攻略，但是發明家很容易被gank，陣地推進還好點，遭遇戰和野外根本沒什么作用。

瑞茲：射程舒服，Q是蹭血神技，SOLO很強勢，出門帶藍水晶2血瓶，召喚師技能閃現點燃，6級前能壓瑞茲的不多，但是要注意瑞茲到6，爆發能力并不像其他法師一樣有顯著的提高，所以在6級前要有意識得壓制對手的血量。

卡特琳娜：雖然是個近戰，但是有Q可以遠程補刀，另外前期無消耗的EQ二連還是很煩人，特別是堆AP符文出門的，到6可以沖上去殺了，反正沒消耗CD短，閃現點燃必帶。

科加斯：補刀回血回藍，因此科加斯不僅可以中單，還可以上單1V2，科加斯SOLO能力體現在兩方面，一個是Q的命中率，這個技能中了還是很傷的，接個沉默A兩下，誰都受不了；二是補刀，這不僅影響你的經濟還影響你的續航。科加斯可以帶多蘭之戒出門，上單如果對面壓兵線，就用QW的AOE刷兵把線推回去，科加斯到6其實有很不錯的爆發力，很多人到6就迫不及待啃個兵攢一層血，完全忽視了大招真實傷害的威力。其實6級科加斯QWR點燃一套也是沒幾個吃得起的。

維嘉：頂多中單，中單還會被人壓，維嘉這個法師確實前期太弱勢了，E的等級不高技能連不上來，別人根本不怕你，但是不讓他SOLO也不行，維嘉太要等級經濟了，還要Q補刀攢AP。

蒙多：上單不錯，就算別人壓你，也能用Q遠程補補兵，速到6就開大回血。

稻草人：很強很強，帶多蘭之戒出門，對方站得遠就用E蹭血，沉默還讓對方沒什么辦法，對方上來打你就恐懼吸血，誰也耗不過你。召喚師技能帶閃現殘廢比較好，殘廢突進型英雄再吸血可以輕松反殺。玩稻草人的關鍵還是找個好地方跳大，恐懼脆皮直接吸死。

凱爾：有廉價的加血技能，賴線能力強，QE前期爆發也還可以，無敵是塔下反殺神技，凱爾對于補刀和控藍的要求比較高。

鳳凰：這一直是我覺得這個游戲里最難用的英雄。鳳凰中單可以，反正有復活，很難被單殺。鳳凰中路補刀沒問題，對面也不見得有興趣殺你，關鍵影響鳳凰水平高低的就是Q的命中率，這個Q只要中了，接個E對面還是很傷的。鳳凰裝備成型慢，一般先女神之淚和飯盒，再轉成時光和大天使，一定要控藍BUFF用QR刷兵。

提莫：恩跑得快不容易死，有法球補刀也舒服，提莫屬于惡心型的英雄，沒事點你兩下，你想打他他就跑，用普攻對A他致盲，多蘭之刃出門，有W跑速不輸有鞋的對手。

愛射：以現在的形勢中單也是個被壓的貨。補刀和保命都要靠走位，但是愛射只要有大招，就永遠下不了T1。

安妮：小蘿莉好強啊，攢了暈站位靠前用普攻補刀簡直無恥啊，誰敢上來吃一套咯。

炮娘：算老牌中單英雄了，安全高效farm,有兩個保命技能，能一直賴在中路，開Q射塔也超級快。

飛機：國服這個版本應該是最強遠程AD了，有逃生技能，很刷兵，有個耀光就能輸出的貨你傷不起啊。

牛：呵呵應該大部分人都看了美服高手的AP牛中單視頻，恩牛也有廉價回血技能，帶個多蘭之戒，別人補刀的時候頂別人一下，惡心得死。

狼人：狼人普攻回血Q回血還有傷害，是極強的混線英雄，帶回藍2血瓶出門，普攻補刀就是，對面點你不怕，沒事過去Q一下，吸回來，Q的射程其實比想象中遠，最好用智能施法。召喚師技能帶閃現點燃，到6了RQ點燃，別人不死也要回家。回家買好水銀鞋，合成圣杯或者女神，這線上1V1幾乎沒人能壓你了。

時光：老頭雖然是個輔助，但是算進攻輔助，前期邊路沒什么機會的話也是可以走中的。射程很遠，安全補刀，炸彈簡單實用，特別惡心人。老頭因為有刷CD的技能因此短時間內操作頻繁，Q和E最好用智能施法，施法順序是QEWQ，留著個E和R在手上看情況使用。

卡牌：卡牌算是現在很難被人壓也很難壓人的SOLO英雄了，但是速6威脅最大的還是卡牌，恩基本必ban的英雄沒啥好多說的。

死歌：起來以后就無解的英雄，所以SOLO時期就是補刀而已，死歌1V1難殺人，少死點到后期你就贏了。

野獸之靈：和狼人一個類型的英雄，烏龜形態回復能力過強，虎形態傷害也不低，野德我玩了很多，還是要先肉，主龜副熊，能抗能跑才能把攪屎棍的作用發揮出來。水銀春哥就可以轉出魔法末日和綠爪了，三項很好不推薦太早出。野獸爆發能力沒有狼人大招那一下強，但是持續控制，持續傷害是要比狼人高不少的，國服能真正認識到野獸特點的不多，配合起來生疏才是造成現在野獸不如狼人的局面。

奶大力：能奶能遠程攻擊，還帶陷阱防gank。這個英雄完全因為hotshotgg出名，找攻略看視頻吧。

金屬大師：不僅能中單還能1v2，金屬起來后呈半無解狀，但是初期很難壓制其發展，現在被開發出來了，半肉半DPS的代表吧。

EZ：打起來比較飄逸，操作好算中單很強的英雄，但是射程比較坑爹，真的要秒你，你有閃現也是沒用的。輕松簡單

凱南：其實我覺得凱南弱了并不是自身原因，而是因為原來的中亞被拆分了，裸中亞的凱南真的很強。凱南有極強的壓人和抗壓能力，純farm的話也不虛，無消耗的Q補刀輕松簡單。

阿卡麗：傷害太高了，屬于壓人型的SOLO英雄，這個壓人完全看個人能力，推薦美服第一阿卡麗的視頻看看。

馬爾扎哈：技能范圍廣射程遠，清兵能力優秀，到6爆發力驚人，是非常好的SOLO法師。

吸血鬼：不僅有中單能力還有上單1V2的能力，續航能力極佳，W是躲技能逃生的神技。吸血鬼前期Q的CD過長，要有意識用普攻補刀，這樣就算別人過來點你，你也能吸他一下。5級開始吸血鬼就很難壓制了。應該來說吸血鬼即使屢屢次次被nerf，在高端局依然有被ban的幾率，因為這貨確實是生存能力最強的法師。吸血鬼主Q副E，團戰不到要命時候不要用W，不停刷Q和E就行。吸血鬼有了吸血槍后可以用2波E收完遠程兵，近戰用Q補掉，算是最無腦全補的英雄，帶好眼防GANK，推線壓人幾乎無解。

烏爾加特：螃蟹長得太丑了，用的人少，但是真的是中單一霸，其實螃蟹的核心思路就是讓別人中毒，把自己的導向型技能變成指向型技能，這么遠的指向型技能你傷不起啊。

女槍：老牌遠程AD了，女槍還是簡單易用的，補刀舒服得很，有跑速別人也抓不中你，可惜現在出場率很低了。

烏鴉：補刀回藍，所以帶個回血牌出門，烏鴉的核心除了補刀還是補刀，有了補刀可以不斷用W嘗試抓對手，命中率不高沒關系，總有中的時候，抓住了就是EQ二連加普攻兩下，因為有傷害加深效果，還是很傷的。到6之后就可以無限霸線了，大招回血，補刀回藍。烏鴉需要裝備才能成為一個所謂的法系坦克，不僅要霸一條線還要霸占藍BUFF，坦白說我覺得他的作用配不上他的待遇。

妖姬：中單算得上必殺的法師了。單體爆發太高特別前期面對脆皮沒有魔抗的情況下。前期各自猥瑣補刀，5級開始妖姬就QW二連，再W閃回去，你拿她一點辦法都沒有。到6就WQR點燃，只要血沒有80%，基本就死了。妖姬有前期把人殺崩潰的能力，但是后期無力。

刀鋒：可以中單也可以上單，減控制時間這屬性太BUG了，自己還能攻擊回血，Q低消耗無CD補刀舒服，沒血了到6開個大又回來了。而且刀鋒屬于堆裝備起來就無解的英雄，控她劃不來，不控她她在你陣容里面穿來穿去。

蛇女：我覺得除了妖姬之外，法師里面幾乎沒人可以不帶鞋和蛇女SOLO了，這中毒后毒牙0.5秒的CD，爆發太強，蛇女3級的時候一級Q兩級E就可以爆發殺人了。Q消耗低傷害高，反正可以反復嘗試，蛇女帶鞋有跑速優勢后，Q往對手屁股后面丟就行，命中率很高，Q中就是兩次E。我個人認為蛇女的QE兩個技能都強到逆天，Q這種冷卻3秒最高級耗藍75的技能AP加成0.9實在是有點讓人受不了，毒牙AP加成0.55但是算上中毒后0.5秒的CD這真的很變態。蛇女屬于站樁型的炮塔式法師，裝備出時光冰杖，團戰一個射臉大，丟一團毒霧，基本E就是0.5秒CD了，然后就刷Q和E就行。蛇女是必須智能施法才能使用英雄。

女警：這貨650的射程太強大，而且技能都偏前期，三個陷阱往關鍵位置一放，你走路都得繞著走，女警前期1V1能力可以說是傲視群雄了。但是技能偏前期，后期能力過弱，大招在前期蹭血很強，后期都在一起，誰都會擋子彈。女警的出裝也很糾結，是出攻速裝觸發被動爆頭呢，還是AD用Q輸出呢。

火人：新崛起的火法，技能范圍比安妮遠，控制不如安妮穩定，但是實戰中我覺得SOLO還是可以壓安妮，以他的技能范圍想不吃技能還是很難，而且火人普攻彈道很不錯。

韋恩：強勢SOLO英雄吧，當然帶輔助邊路也強得一B，補刀爽，點人疼。

發條：這是我心目中最強的SOLO英雄了，技能范圍太遠，對兵線控制力強，特別是有了賢者多蘭，回藍充足后，這貨真是擁有著讓人絕望的壓制力，團戰中爆發控制輔助都有，真的是必須被削弱點

三、智能施法詳解

LOL智能施法中的智能施法類似于WOW里面宏命令“mouseover”，即對鼠標指向的目標施法，正常施法是點擊Q-鼠標左鍵點擊目標，智能施法則是鼠標移動到目標上，點擊Q就可以了。玩到現在這階段，應該說起來都知道用智能施法，而且有種任何英雄都要智能施法的看法在流行，這里我談談我的看法

智能施法的優點：

1、減少操作，很明顯少點擊鼠標，特別是法師類英雄作戰，基本鼠標定位加鍵盤操作就行，不太需要點擊左右鍵，整體來說這樣操作更流暢。

2、提高技能釋放速度，這里有兩個典型：一個是蛇女中毒后只有0.5秒CD的毒牙，一個是可以刷新技能CD的時光老頭，這兩個人不用智能施法，以正常人的APM是肯定要損失技能CD的，結果就是蛇女毒了后放不出兩次毒牙，或者時光追人放不出兩次炸彈。

智能施法的缺點：

1、因為智能施法在點擊技能按鍵前就已經確認了目標，所以智能施法不會顯示技能施法范圍的那個框，這對于新上手一個英雄的玩家來說并不太好，不能直觀感覺到技能施法范圍。

2、正因為不顯示技能施法動畫，智能施法存在施法不精確的問題，這一點下面我將詳述。

首先講下這個游戲的兩大類技能類型：

1、指向型，指向具體目標，比如你用寶石暈一個人。正常施法情況下，點擊技能圖標，指向型技能會顯示一個以施法距離為半徑的圓環，你可以在圓環內選取目標。

2、非指向型，不指定具體目標也能釋放出去的技能，這個里面又分兩類：一個是導向型技能，這種技能會沿著你設定好的路線飛行，一般對路線上的第一個目標發生效果，比如蒙多的飛刀，機器人的鉤子，正常施法狀態下，點擊技能圖標會出現一個箭頭，顯示你技能的飛行軌跡；第二是范圍施法技能，你可以在釋放范圍內選一個AOE區域釋放法術，正常施法狀態下，點擊技能圖標會出現一個以施法距離為半徑的圓環，已經一個以你技能AOE范圍為標準的圓環。

那么用智能施法釋放這兩種技能會發生的情況：

1、指向型，你看不到技能范圍圓環，但是反正距離不夠英雄會走上去施法，選不到目標也不會施法，一旦熟練掌握技能施法范圍，用智能施法沒有任何問題。

2、非指向型，這也是重點

（1）導向型技能：你看不到飛行軌跡的動畫，但是有人會說，反正都是一條直線，我智能施法就甩出去了，正常施法也還是這樣甩出去，有什么區別？這里不得不提一下具體游戲時的操作和心理。各位回想一下，你和蒙多對線的時候，蒙多想要飛刀丟你，是站在自己兵線那里Q你，還是走上來越過兵線Q你？那為什么要越過兵線Q你？越兵線使用導向型技能無非是為了兩點：

a.導向型技能可以不被小兵擋到

b.縮短與目標之間的距離，縮短距離可以減少導向型技能的飛行時間，減少目標玩家的反應時間，是提高導向型技能命中率的方法之一，經常的說法就是愛射大招站你面前射你臉上，難道還射不中么？

那么其實正常水平的游戲中，玩家要釋放一個導向型技能一般的情況都是這樣的：

a.你用鼠標把英雄往對方英雄方向一拉。

b.對方看見你壓上，知道你要放技能了，后撤，而且熟練的玩家會開始走S型路，避免被導向型技能命中。

c.你開始選擇技能飛行目標路線，關鍵就在這里，這里如果用正常施法，你點擊技能后有飛行軌跡的動畫顯示，方便你最后確認釋放路徑，如果用智能施法，你點擊技能后，技能就甩出去了。

（2）范圍施法技能，這種技能的施法確認動畫其實就是大圓里面一個小圓，這個釋放的規則是，小圓的圓心如果在大圓內，那么施法確認后馬上施法，但是小圓如果部分在大圓內，但是小圓圓心如果在大圓外，英雄還需要走上去施法。

這里舉兩個例子：發條的Q，技能范圍很大，AOE范圍較小，發條的施法動畫就是個很大的圓里面一個一個小圓。

維嘉的E，技能范圍一般，作用區域很大，這個技能的施法動畫就是兩個差不多的圓。

因此如果用智能施法，是很難掌握技能施法范圍的，特別發條和維嘉這種走位要求高的英雄。

(3)其實還有一類特殊的技能，比如鳳凰的Q和琴仙的R，這類技能雖然施法確認動畫是導向型，但是作用范圍是AOE型的，這兩個技能的飛行軌跡箭頭的寬度明顯比其他普通導向型技能要大，使用正常施法顯示施法確認動畫能保證技能AOE效果的最大化。

因此我的觀點是：

1、指向型用智能施法并沒有問題，因為這類技能本身就沒有命中率的問題，要么不放，要放出來，必然會命中一個目標。

2、非指向型技能，用智能施法的施法準確率還是沒有正常施法高。特別是導向型技能，其實從DOTA開始，導向型技能都是體現玩家水平的重要途徑，比如DOTA中屠夫的鉤子，老虎的神箭，發條的鉤子，都是各大精彩鏡頭里面的常客，導向型技能因為存在命中率的問題，所以作為補償，一旦命中后的效果是要超過普通技能的。即使到了LOL中也都是如此，愛射的大是一次團戰的開始，鳳凰的Q，摩根那的Q命中后都是一套技能甩上去。所以導向型技能一般都是英雄的核心技能，而且CD一般都較長。智能施法的設計初衷我覺得是給短CD技能的釋放提供更加簡化的操作方式，而導向型技能本身CD都比較長，首先我想玩DOTA類競技游戲的玩家都不缺這點APM，二來導向型技能確認飛行軌跡是個影響命中率的很重要的步驟，在沒有達到職業高手那種爐火純青的操作水平前，有施法確認動畫明顯更好。

三、LOL游戲工作室是怎么運營的

工作室首先當然要有設備和技術人員了，其次你要想好你們的方向，是做大眾娛樂的還是專業的，既然有工作室，必須要有自己的品牌（有自己的產品），多做LOL的視頻，甚至可以做代練，陪練之類的，然后就是LOL的充值，周邊產品，若果成功的，就是電競產品（顯卡，鍵盤，鼠標等的外設了）。需要視頻美工，網絡編輯等的人，這些都可以先找別人合伙，因為這些是專業的東西，一般的人做起來沒效率的